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YoYo 发表于 2006-7-24 11:47

你是哪一种谈判者？

想知道你是哪一种谈判者吗，看看下面的题目中，你选择哪类答案更多些吧，这会反映出你在谈判中的一贯作风！'Z`G;F2V-N
W@3zzZWO
　　1、你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。
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7^LGP;l&W)Q!Y 　　黑桃：这是她自己的问题，她自己想办法解决。你是她的上司，她没有权力讨价还价。
NtcO P]%uU ~9U~a-B^wB
　　红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都是不能指望的。 ioh$dZ
6g~e'Ra5D$Q
　　方片：你询问她有什么要紧事，她说她的孩子独自在家，于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆，费用由你来出。
E/jK(Z;uUP {1`6n]*X6P8N
　　梅花：你退了一步，让她加班一个小时，而不是两个。 Is2e*\,@1|w

9l&b}!f$ZnL 　　2、你在和上司谈判加薪问题。Uj~\$s*UDj

?7Fl8\ vi"VH 　　方片：你先陈述自己的业绩，然后把自己真实期望的薪水数目说出来。 u(L/@)vm

b2o"TfkB+c 　　黑桃：你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职。 _-zWS6D
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　　梅花：你提出一个很高的数目，然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。 5Sw/p&]O#z E.]0G'v
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　　红桃：你等他说出数目，因为你实在不愿张口。 0Yq*l7m~3NV1T

%{C*ZZV5K.O 　　3、多年来你一直在男友的父母家度过除夕夜。W l"r&Zd

2lc OI7vT\"?o 　　红桃：你觉得很委屈，可有什么办法？生活的习俗就是如此。
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$In4Y{-J ^Z 　　梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。 {F6eq:jV6B9}
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　　方片：你利用春节假期安排了一次国外旅行，这样一来，他就无法要求你回他父母家过除夕了。
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uq V2\a:QaW 　　黑桃：你整个除夕晚上都闷闷不乐。
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　　4、忙了整整一个星期，你终于可以在周末好好休息了，可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。
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　　红桃：他难得想跳舞，你不愿意让他失望。 'n"C9^6T7q I1oY
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　　黑桃：反正你不会去他愿意去的话就自己去。 {;a P\#y~

Y D3_&]5?]^g 　　梅花：你建议把跳舞改成聚餐。 h!lU"o}D:Y"R_3u

j&V]V^oe 　　方片：你说你很疲倦也很抱歉，然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。
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W"R I[ | 　　5、你10岁的侄子总让你给他买这买那，这次他想要个小摩托车。$Hu;I@)Z%^R

$?}?5qI#\ 　　梅花：你说你最多给他买辆几童自行车。
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"[(zjN#T 　　黑桃：你断然拒绝，没什么可商量的。
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　　红桃：你让步了，这样他就不会再缠着你了。
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　　方片：好吧，但他应该先去学驾驶。 y7\#T xh4y5?$U

nvH`ZIB{ 　　6、你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。
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　　方片：你耐心地解释说你希望他分担一些家务。
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　　梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很满意了。 KXts"n^
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　　红桃：他不愿意就算了，还是由你自己来刷。
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H%ybU)k(N@~i.v 　　黑桃：你不能客忍一个不做家务的男人要不他答应，要不就走人。 ].PZ;@Go$M
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　　7、你在餐厅用餐，邻座的客人在吸烟，烟都飘到了你这边。}d(a{r%[@
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　　黑桃：你大声提出抗议：“现在的人怎么都这么不自觉！ -RF9}aO
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　　方片：你微笑着对他解释说烟味呛到你了。
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?:qj1K?0J3P r 　　梅花：你请求侍者给你换张桌子。 qr4gz c,Qhx
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　　红桃：你默默忍受着。可一晚上都不开心。
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3qv"d1Pe/H;X$l 　　8、凌晨三点，你的邻居家里还在开派对。8j [nL"h'rkWi)XX

z]Ey w)N%^ DF 　　红桃：你用棉球把耳朵塞住。
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&sOOcY^#}XI%J 　　黑桃：你打电话给110报警。 pa+Cb!C:g!n
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　　方片：你马上去他家敲门，说你需要睡眠。
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q-Hk*Dp#Z| 　　梅花：你也去加入他们的派对。
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Bl$Tz|J `)D 　　9、和男友从电影院走出来，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。
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c1{H/O/qo 　　梅花：今晚吃日本菜，下次吃泰餐。
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U"h0_Y)\Tg{g X9DH9y b 　　黑桃：就吃日本菜，否则就各自回家！ .j.rHv9S-O
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　　红桃：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的这么想吃。
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Ew5Hr9A j8A 　　方片：既然你们都想去异国情调的餐厅那不如去吃印度餐。
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　　10、你约一个朋友一起看服装秀，演出已经开始了，她还没有到。
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.f2vqj*`/c o(|#FL 　　梅花：你自己进去看。
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　　黑桃：你把她的票卖掉了，这能给她一个教训。 @O9g,{{L#e,I g

YM|PLN 　　方片：你不停给她的手机打电话询问她到哪里了。
g+cr6`W#m
wi+q%Enp6["C'KJF 　　红桃：你一直等着她。 (YeWV3l5z*O"Rr

W6`Mr @$vp1m 　　11、你的同事在会议上吸烟。*C2~pbX3EW+s
A^S9A!N
　　红桃：你什么也没说，因为担心他会记恨你。 k`$UKH [C
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　　黑桃：你对他说他至少应该学会尊重别人。
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9mk/r Mb&e 　　梅花：你对他说应该尽量少吸一些烟，这对他的健康有好处。
*M7J;Cm*xK-\0p4_6_P
d;ap*D3R.o&hf O,B 　　方片：你建议休息一会，让想吸烟的人吸一支。
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B^%Kv L 　　12、你新买的洗衣机坏了……
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e`k/X2bWe
vD 　　梅花：你气愤地打电话给厂家，要求退货或折扣。 qeIV2F


csP$P5ykSY 　　红桃：你自责是不是自己没有按照程序操作。 CZFi/NT/Ic1eC
\@v#P1UC B`
　　方片：你给“消费者协会”写信，状告厂家。
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l7CMD;x*F)cIu-c 　　黑桃：你去售后服务部大吵大闹。

YoYo 发表于 2006-7-24 11:48

方片最多：
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　　你是具有合作态度的谈判者。 E!GhN`)v*ol
I9V5^V? w(E1l
　　你认为在所有的人际关系中，冲突是不可避免的。你知道如何控制自己的情绪，面对对方的提议表示尊重，尽量避免争吵、个人攻击和威胁。你的倾听和善解人意是实现你自
XSR-pR Te 己目的的最有力手段。
j Bta'\$qr
rFLz{cf-n@m
　　你的目的：找到乐观的、让大家都满意的解决方案。 0l3v3aK$I J |7g1g/N+D0M

l5DkZ#[7J 　　结果：你能找到最佳途径，既解决了问题，又多交了一个朋友。
4{{,Og)Z9fRU1O4B 　梅花最多：
,U8lZ:xN ~ .v TSF0f
　　你是一个妥协派的谈判者。 f A,UNwX&^.Tu8w1n

9x!L tnz+I'M 　　你认为只要事情能够得到解决，双方都应该做出让步，就像在市场上讨价还价的时候，只能谋取一个中间数值。根据谈判对方的性格特点，你轮番使用胡萝卜和大棒。有的时 .G\V Qzo
候强硬，有的时候和解，你的偶像是索罗门国王。 2IvB6S/Dfk?+J
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　　你的目的：在双方利益的中间找到一个妥协点。有时更靠近你，有时更靠近他的。
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　　结果：这个方法可以帮助你解决一个问题，但无法从根本上解决。其结果很可能是你和对方都不满意，你们都没有达到自己的目的，只是找到了一个可怜的解决办法而已。 "^ E(N$E2pX0Z(N0n9VH
　黑桃最多：+F?YC`M
] R"H*InF6I$K
　　你是个执拗的谈判者。 Vz0t.v+S |0m
s8fc,L7I _7_NR/e
　　你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门，或者说，你喜欢赢！对你来说，一切谈判都是力量的较量，只有坚持到底才能获胜。你一定要求对方让步，拒绝听新的建议，为了维护
%r(hJX4h9E1Gs 自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威胁和暴力。 3zd\ J
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(Q-B)b"_]| 　　你的目的：在力量的较量中取胜。 8n%XKKWtr*o*I,m
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　　结果：当然，你有的时候会赢，可更多的时候，你的态度会使你的谈判者更加抵制，并在未来长时间里与你对抗。 IXqC*nc}
　　红桃最多：
:K+AU1M]DaFo$K ["lnkJx
　　你是个好说话的谈判者。
\#Q/G^'r Wp"D&qX KGz;FG
mh"m2d
　　你实在太好说话了，在所有的谈判中你都会让步，因为你害怕冲突，愿意让对方满意，维持你们的关系。为此你不惜牺牲自己的利益，忽视自己的意愿，在心中默默咀嚼失望 9xE-f;aTX|
和苦涩。 hH4|!q
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$Pzx9uV:S@g 　　你的目的：不要让对方发怒，只要满足了他的条件，你就能获得安宁。
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　　结果：不仅你自己感到郁闷，对方也会进一步提出条件，而不是像你设想的那样感激你的善良。

豪柯艾 发表于 2006-7-24 13:16

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候强硬，有的时候和解，你的偶像是索罗门国王。
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[(Yw5m5I F#U hst≡ 特爱上海论坛 ≡　　你的目的：在双方利益的中间找到一个妥协点。有时更靠近你，有时更靠近他的。 [url]www.atshanghai.com[/url]

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